Amerika Syarikat Gagal dalam Tawar-menawar Minyak dengan Iran: Kisah Pembeli Ais
Kita dapat menyaksikan Amerika Syarikat berusaha untuk mendapatkan bekalan berharga iaitu minyak, tetapi mereka tidak pandai dalam seni berunding. Terdapat satu cerita yang masyhur dalam kalangan rakyat Iran yang menggambarkan situasi ini dengan jelas. Ia adalah kisah seseorang yang ingin membeli ais tetapi cuai dalam proses tawar-menawar dengan penjualnya.
Si pembeli menyangka dia mempunyai banyak masa, namun hakikatnya negosiasi itu melibatkan satu barang berharga, iaitu ‘ais’. Dan kita semua tahu bahawa ‘ais’ tidak mempunyai jangka hayat yang lama. Ia akan mencair dengan cepat. Malah, semakin lama tawar-menawar berlangsung, semakin banyaklah si penjual ais kehilangan kesabarannya. Si penjual ais tidak mahu mengalami kerugian, dan sudah tentu dia akan memilih untuk beredar meninggalkan meja rundingan.
Analog yang Tepat untuk Situasi Amerika Syarikat
Demikianlah keadaan yang sedang dialami oleh Amerika Syarikat dalam rundingan dengan Republik Islam Iran. Donald Trump menganggap negaranya, AS, mempunyai banyak kelebihan untuk berunding dengan Iran. Namun, rundingan di Islamabad, Pakistan, yang berlangsung pada 11 dan 12 April, telah dijadikan permainan oleh pihak Iran.
Utusan yang dihantar oleh AS bukanlah diplomat yang berpengalaman. Kehadiran mereka malah ditertawakan oleh pihak lawan. Mereka yang diterbangkan oleh Washington termasuk Naib Presiden AS, JD Vance, yang dianggap mentah dalam politik, bersama Steve Witkoff sebagai utusan khas Trump, dan menantunya sendiri, Jared Kushner. Rakyat AS sendiri menganggap mereka ini sebagai pemodal dan ejen hartanah, bukannya ahli diplomasi yang layak.
Gerard Araud, seorang diplomat Perancis yang berpengalaman dan biasa berurusan dengan Iran, menyatakan bahawa ketika berunding dengan Iran, seseorang memerlukan kesabaran dan iltizam yang tinggi. Ia selalunya melibatkan ratusan jam negosiasi, di mana setiap patah perkataan dan ayat dibaca dan dibaiki berulang kali. Menurut Araud, negosiasi dengan Iran itu sendiri adalah satu medan tempur yang memerlukan kecekatan dan kecekapan luar biasa. Tambahan pula, jika ‘perkara yang akan dirundingi’ adalah ‘ais’ yang mudah mencair, maka tekanan untuk mencapai keputusan dengan cepat adalah sangat tinggi.
Warisan Sejarah dan Diplomasi Iran
Iran harus difahami sebagai sebuah peradaban besar yang telah lama wujud, jauh sebelum kewujudan Amerika Syarikat. Pada abad ke-13, seorang ahli falak dan filsuf Parsi tersohor bernama Nasir al Din at Tusi (1201-1274) menulis sebuah dokumen mengenai kewangan yang masih relevan hingga ke hari ini. Memorandum At Tusi ini memberikan petua berharga dalam situasi semasa, terutamanya ketika berdepan dengan kuasa besar.
Dalam terjemahan memorandum At Tusi yang dilakukan oleh profesor besar Ironologi, Profesor V Minorsky pada tahun 1964, dinukilkan bahawa At Tusi berpesan untuk mempertahankan kedaulatan negara, ia akan dilakukan dengan dua cara: pertama dengan tentera (pedang); dan kedua, dengan pena (diplomat). Ini bermakna, dalam kerangka pandangan Iran sejak lama dahulu, perang terdiri dalam dua bentuk, iaitu dengan peluru mahupun dengan pena. Seorang diplomat itu sendiri dianggap sebagai tentera di medan rundingan.
At Tusi menggariskan kualiti seorang panglima tentera, yang juga boleh diaplikasikan kepada diplomat. Pertama, seorang komander dikehendaki jangan berbalah dengan komander lainnya. Kedua, komander mestilah sehati sejiwa dengan Pemimpin. Ketiga, komander hanya akan mendengar perintah Pemimpin. Terakhir, seorang komander mestilah nekad dalam perang dan dilatih semua ilmu perang. Ini menjelaskan disiplin dan moral terhormat yang dimiliki oleh IRGC, tentera elit Iran pada masa kini.
Strategi Iran dalam Rundingan dengan AS
Untuk tentera di medan rundingan, atau mereka yang berjuang dengan pena, At Tusi berpesan bahawa mereka perlu memiliki kualiti yang serba cukup. Seorang diplomat hendaklah beragama, seorang sarjana dengan kelayakan pendidikan yang tinggi, pernah atau masih menjawat peranan tinggi dalam negara seperti hakim atau menteri, dan seorang pakar kewangan atau mereka yang menjaga perbendaharaan.
Maka, tidaklah menghairankan bahawa dalam negosiasi dengan Amerika Syarikat, Iran menghantar wakil-wakil terbaik mereka, termasuk Mohammad Baqer Qalibaf sebagai speaker parlimen, Menteri Luar Abbas Araghchi, Gabenor Bank Negara Abdolnaser Hemmati, dan Setiausaha Majlis Keselamatan Ali Akbar Ahmadian. Mereka memenuhi kriteria yang ditetapkan oleh At Tusi, menunjukkan keseriusan Iran dalam diplomasi.
At Tusi juga menegaskan bahawa fungsi perjanjian hanya ada empat: untuk memelihara jalan Tuhan Yang Maha Esa, menzahirkan berita yang tersembunyi, berfungsi sebagai catatan kata-kata supaya tidak dilupakan, dan memelihara kebenaran dalam kalangan manusia. Dengan memahami warisan ini, tidaklah mengejutkan jika Iran mungkin meninggalkan meja negosiasi dengan AS, memandangkan Trump dikenali sebagai pengkhianat dan pembohong yang tidak mengotakan janji.
Kesimpulan dan Pengajaran
Diplomasi Iran berbeza dengan negara lain. Kita tidak akan melihat pemimpin Iran bertingkah laku seperti pemimpin UAE atau menari-nari dalam majlis rasmi. Sebaliknya, mereka berpegang teguh pada prinsip agama dan strategi berdasarkan sejarah. Surah al-Fath ayat 29 dan Surah at-Taubah ayat 73 sering dijadikan panduan, menekankan sikap keras terhadap orang kafir tetapi berkasih sayang sesama orang beriman.
Kita hidup dalam zaman yang menarik dan penuh pengajaran. Amerika Syarikat, walaupun berusaha mendapatkan bekalan minyak yang berharga, gagal dalam seni tawar-menawar. Untuk berbincang dengan saudagar minyak seperti Iran, mereka tidak boleh berperangai seperti pembeli ais yang cuai. Kegagalan ini menunjukkan kepentingan memahami budaya dan sejarah lawan dalam diplomasi antarabangsa.
