Presiden Amerika Syarikat, Donald Trump, dijangka melawat Beijing bulan ini. Namun, bagi penjual China, Yu Yangxian, lawatan itu bukan urusannya, walaupun sebahagian besar loker elektrik dan mesin layan diri yang dijual perusahaannya dieksport ke AS.
Keyakinan terhadap rantaian bekalan China
"Selagi AS terus berdagang, mereka perlu berurusan dengan kami," kata Yu. Perusahaannya menggunakan strategi menaikkan sebahagian kos tambahan kepada pengguna AS. "Rantaian bekalan China dan kualiti produk adalah kukuh."
Walaupun tarif masih penting, Yu berkata perusahaannya muncul daripada tahun 2025 yang bergelora – apabila tarif meningkat tiga angka – dengan pangkalan pelanggan AS yang sebahagian besarnya utuh, dan mendapat pasaran baharu di seluruh dunia. Ini menunjukkan betapa kompetitif dan berdaya tahan pembuatan China, hasil strategi sara diri nasional untuk membina rantaian bekalan domestik yang hampir lengkap merentas industri.
"Sama ada dia datang untuk berunding atau mengisytiharkan perang, ia tidak menjadi ancaman besar kepada kami," katanya merujuk Trump.
Perluasan ke lebih banyak rantau
Memperluas pasaran ke Eropah, Amerika Selatan, Asia Tenggara dan Afrika adalah strategi lain perusahaannya untuk menangani tarif Trump dan kenaikan harga bahan mentah akibat perang Iran. Ini meniru pelan negara China.
China menamatkan 2025 dengan lebihan dagangan rekod AS$1.2 trilion – saiz ekonomi Belanda – dengan menawarkan harga lebih rendah berbanding pesaing. Eksport ke AS jatuh 20%, tetapi meningkat 25.8% ke Afrika, 7.4% ke Amerika Latin, 13.4% ke Asia Tenggara dan 8.4% ke EU.
Untuk memaksa Trump menarik balik tarif, Beijing memanfaatkan kebergantungan global terhadap rantaian bekalan China dan mengenakan kawalan eksport ke atas nadir bumi. Bahan ini, penting dalam beberapa kegunaan semikonduktor dan pertahanan, hampir dihasilkan secara eksklusif oleh China. Industri di seluruh dunia, termasuk firma AS, tidak boleh berfungsi tanpanya.
"Perkara nadir bumi benar-benar kad truf utama," kata Cameron Johnson, rakan kanan di perunding rantaian bekalan Tidalwave Solutions. "Beijing juga boleh menyekat bekalan farmaseutikal, jentera perindustrian atau transformer yang diperlukan AS untuk mengembangkan grid elektriknya."
"Dalam jangka pendek, perang Iran memberi Trump sedikit pengaruh kerana AS mempunyai lebihan tenaga yang diperlukan China dan negara lain, tetapi dalam jangka panjang keluasan industri Beijing memberikan kelebihan jika konflik meningkat," tambahnya. "Itulah sebabnya mereka bersikap baik," kata Johnson merujuk Washington.
Tekanan relokasi ke atas firma China reda
Apabila tarif semakin pudar dari persaingan AS-China, pengeluar di China kurang tekanan untuk mempelbagaikan pangkalan pengeluaran. Jonathan Chitayat, ketua Asia di Genimex Group, pengilang kontrak yang 70% hasilnya dari perniagaan AS, mencari pembekal baharu di Vietnam dan Thailand semasa penggal pertama Trump, dan baru-baru ini di India dan Indonesia. Namun, 75% daripada 500 pembekalnya masih di China, ramai yang meninggalkan rancangan relokasi selepas AS mengurangkan tarif ke atas China, manakala tarif naik di tempat lain.
"Kami semua belajar untuk tidak mengambil tindakan drastik," katanya. "Semua yang menunggu berasa gembira kerana menunggu sekarang."
Mike Sagan, naib presiden perolehan di Pride Mobility Products, pengeluar kerusi roda dan skuter, berkata rantaian bekalan kira-kira 100 firma masih 70% hingga 80% bergantung kepada China. "De-risiko dan kepelbagaian tidak akan hilang, tetapi ia tidak perlu tergesa-gesa. Panik telah hilang dan orang ramai semakin tebal kulit apabila Trump membuat kenyataan."
'Gencatan senjata hebat', tetapi tidak mencukupi
Syarikat tidak lagi bertindak balas berlebihan terhadap langkah Trump, setelah menjadi "kebas" terhadap ancamannya, kata Ren Yanlin, eksekutif di firma China yang mengendalikan projek kilang luar negara. "Pemikiran sekarang ialah ia tidak lagi penting."
Eric Zheng, presiden Dewan Perniagaan Amerika di Shanghai, berkata hampir 3,000 ahlinya mempunyai jangkaan terhad terhadap apa yang boleh dicapai Trump dalam lawatannya, tetapi terhibur dengan prospek dialog. "Mereka akan mengalu-alukan gencatan senjata yang dilanjutkan ke atas tarif dan sekatan eksport, mungkin dengan beberapa komitmen pembelian China dalam bidang seperti pesawat Boeing, kacang soya atau tenaga AS."
Namun, sedikit yang mengharapkan kelegaan berkekalan. "Gencatan senjata hebat, lebih baik daripada perang dagangan, tetapi ia sementara. Kami memerlukan kepastian. Syarikat perlu merancang untuk jangka panjang, bukan 90 hari akan datang, malah enam bulan. Ia perlu beberapa tahun," tambah Zheng.
